Лазертаг-арена без вложений. Часть 3: Очень дорогой рисунок и первые финансовые трудности
Первых клиентов и выстрелов на новой площадке ждать долго не пришлось. Был неплохой поток со старой площадки (пару раз они даже уезжали по старому адресу, звонили и недоумевали: «Почему всё закрыто?» — пришлось объяснять, что мы не призраки, просто переехали).
В последнюю неделю декабря параллельно решал, что делать с входной зоной. Закупил немного ОСБ‑плит и гипсокартона (примерно на 15 000 рублей). ОСБ пошли на увеличение количества конструкций в лабиринте, из гипсокартона планировал сделать комнаты отдыха. Однако огромное количество пластиковых перегородок (оставшихся после разбора офисных перегородок), уложенных прямо вдоль стены у входа, не давали покоя — выглядели как инсталляция современного искусства под названием «Хаос и безнадёга». Решил сделать комнаты из этих же конструкций, попутно прокачивая навык работы с ними. Итоговый результат получился очень даже неплохим.
Единственная проблема, вызванная криворукостью и отсутствием опыта, — треснувшее в одном месте стекло.
Но трещина почти не бросалась в глаза, поэтому оставил как есть. Огромные пространства офисных стен завесил баннерами, оставшимися с прошлой площадки. Получилось бюджетно и почти красиво.
Долго думал над концепцией игрового лабиринта (он тогда находился в зачаточном состоянии: просто серые ОСБ‑панели, некрашеные, без рисунков — смотрелось как постъядерная пустошь, только мутантов не хватало). Почему-то понравился вариант с затонувшим городом. Пригласил знакомую по работе на предыдущей площадке — граффитистку. Для начала нарисовать красивую картинку для фона в зоне общих фото. Выбор пал на затонувший корабль.
И началась эпопея, достойная отдельной серии «Санта-Барбары».
За работу и материалы я отдал почти 50 000 рублей. Дорого? Да. Но я думал, что получаю шедевр. По факту я получил… впрочем, не буду забегать вперёд.
График работы у художницы был, скажем так, плавающий. Она работала по 1–2 часа в неделю. При этом постоянно обещала: «Приду завтра в 14:00 и всё доделаю». Я, как долбаный Хатико, приезжал к назначенному времени, брал стул, садился и ждал. И ждал. И ждал. Иногда я успевал выпить три чашки кофе, и мысленно написать мемуары.
Но вместо художницы приходило сообщение в стиле: «У меня заболела рыбка», «У меня умер хомячок», «Меня украли инопланетяне, но завтра обязательно вернусь». Каждый раз — новая уважительная причина. Я уже начал подозревать, что у неё дома зоопарк с очень трагичной судьбой. Повлиять на эти выкрутасы финансовым кнутом не было никакой возможности, поскольку деньги были выданы авансом. Точнее деньги даже не были выданы, она ранее набрала у меня долгов, но не спешила их возвращать более года.
Через полтора месяца мытарств корабль был почти готов. Но. Это «но» размером с Титаник. Получилось сильно хуже, чем её предыдущие работы. Корабль напоминал не затонувшую легенду, а утку из пластилина, которую слепил первоклассник после урока труда. Было немного грустно и смешно сквозь слёзы.
Позже пришлось приглашать другую художницу — доплатил ещё 5000 рублей, чтобы довести этот «шедевр» до ума. Новая художница посмотрела на корабль, вздохнула и сказала: «Ну, хоть не заново перерисовывать». Спасибо и на том.
Сейчас этот рисунок размером 2,5 на 2,5 метра полностью закрашен. На его месте другой рисунок, другая концепция. Как говорят бизнес-коучи: «Я просто купил опыт». А я говорю: «Я просто тупо слил 50 тысяч рублей на картинку, которой больше нет». Зато теперь у меня есть стойкое убеждение: никогда не платить авансом творческим личностям.
Первые результаты в цифрах
Январь начинался неплохо. Первая неделя нового года принесла 130 000 рублей оборота. Но затем всё резко пошло на спад.
Постоянные клиенты с предыдущей площадки привыкли к огромным пространствам, габаритным макетам, стрельбе на дальние дистанции. Новая локация не могла предложить ничего из этого списка. Поэтому поток клиентов, а вместе с ним и прибыль, начал заметно снижаться.
Вторая неделя января — уже 76 000 оборота.
Третья неделя — ситуация близка к катастрофе: всего 36 000 и чёткое понимание — нужно срочно переформатировать работу с прицелом на детские праздники.
Запас наработанной на прошлой площадке клиентской базы, состоящей преимущественно из подростков и взрослых, превратился из бурного потока в пересыхающий ручей. Можно сказать, что взрослые проголосовали ногами — и проголосовали против.
Решение для исправления ситуации пришло спонтанно, но идея не взялась из ниоткуда — она витала в воздухе достаточно давно. Около года назад я почти договорился о её реализации с человеком из другого города, но тогда не сложилось.
Что это была за идея — расскажу в следующей части.
Вопрос к сообществу:
Сталкивались с «творческими» исполнителями, которые тянут время и деньги? Как выходили из ситуации?
