Объясняю химию с помощью рэпа: кейс репетитора, который находит на Авито до 100 постоянных учеников в год
Как Авито помогает репетитору по химии из Санкт-Петербурга находить клиентов по всей России. Рассказывает Елена Брук, репетитор по химии.
Я увлекаюсь химией с детства: в школе училась в спецклассе, а потом поступила в химико-фармацевтическую академию. Получив высшее образование, 12 лет работала в продажах в фармацевтической отрасли. Параллельно в свободное от работы время брала учеников. Клиентов находила чаще всего по «сарафанному радио» — меня рекомендовали друзьям и знакомым. Часть учеников приходила через соцсети, где у меня есть страничка, посвящённая химии.
Со временем я поняла, что заниматься репетиторством мне интереснее и ближе, чем работать в офисе. В 2019 году приняла решение окончательно уйти из найма и разместила несколько объявлений со своими услугами на Авито. Пробовала и другие площадки, но там эффект был практически нулевой. Авито был и остаётся для меня основным источником дохода.
Я провожу занятия онлайн, поэтому могу брать клиентов по всей России. Сегодня нахожу на Авито до 100 постоянных учеников в год. Я размещаю на Авито объявления, в которых предлагаю услуги по обучению детей химии в разных форматах:
✔️ Группы подготовки к ОГЭ — это школьники, которые учатся в 9 классе.
✔️ Группы подготовки к ЕГЭ — ученики 11 классов.
✔️ Группы повышения успеваемости, в которых занимаются ученики с 7 по 10 класс.
✔️ Индивидуальные занятия.
✔️ Отдельные уроки или авторские видеокурсы в записи: например, «Полный ноль в химии», «Марафон по органике», «Выучи формулы кислот за 30 минут».
Расскажу, как нахожу клиентов на Авито.
Использую необычную методику преподавания
Химия — наука, в которой нужно много запоминать. Чтобы облегчить эту задачу ученикам и уйти от скучной зубрёжки, я придумала серию стихотворений в стиле рэп. Такой подход близок современным детям, а ещё эти стихотворения легко выучить и потом использовать на практике. Например, переход перманганата в разных средах можно запомнить так:
Марганцовка с кислотой даст бесцветную нам соль,
Марганцовка плюс вода — бурый MnO₂,
Если щелочи нальешь, раствор зеленый обретешь,
Потому что манганат зеленеть безумно рад.
Учитывая особенности сегодняшних детей, часть материала я переложила в удобные карточки и мемы — это помогает удерживать внимание, и материал в таком виде лучше запоминается.
Размещаю объявления в профессиональном профиле категории «Услуги»
Я использую профессиональный профиль в категории «Услуги». Ежемесячно публикую более 120 объявлений, поэтому мне подходит тариф с оплатой за просмотры.
Платную подписку на инструменты не беру. Без подписки в тариф уже входит поиск по моим объявлениям и блок «О компании», который я использую для того, чтобы презентовать себя и свои услуги.
👉 Как устроен тариф с оплатой за просмотры в Авито Услугах
Географию для размещения объявлений несколько лет назад помог подобрать мой персональный менеджер Авито, который опирался на данные аналитики. По моим наблюдениям, спрос по регионам от года к году не меняется. Особенно активно моими услугами интересуются в Москве и Московской области, в Санкт-Петербурге, в Екатеринбурге, Красноярске, Иркутске и Новосибирске.
Использую «продающие» тексты и любительские фото
В самом начале своего пути на Авито я прошла специальные курсы авитологов. Кроме того, мне помогает опыт работы в продажах. Я знаю, что интересует клиента и как продать ему свои услуги даже в условиях высокой конкуренции.
Текст объявления состоит из пяти смысловых блоков:
1️⃣ Начинаю с боли клиентов: они хотели бы получить высокий балл по ОГЭ или ЕГЭ, мечтают повысить оценку за короткий срок и часто не видят выхода из своей ситуации: сильно запустили предмет и не знают, как быть.
2️⃣ Далее перехожу к знакомству и подробно рассказываю о себе и своём подходе к преподаванию.
3️⃣ В третьем блоке я разместила информацию об успехах моих учеников. Это реальные данные, которые я регулярно обновляю.
4️⃣ Ответ на вопрос, как будут проходит занятия, даю в следующем блоке: современным ученикам важно, как они будут учиться и на какие результаты они могут рассчитывать.
5️⃣ Завершаю объявление информацией о бонусах и призывом к действию.
В качестве обложки объявления использую своё фото. Все портреты в моём профиле сделаны на смартфон при хорошем освещении. Качественных любительских фото вполне хватает, чтобы вызывать доверие и привлечь тех, кто ищет именно частного преподавателя.
Я не пользуюсь услугами профессиональных фотографов: это подчёркивает, что я частный преподаватель, который работает на себя
Подключаю услуги продвижения
Я подключаю продвижение к объявлениям с первого дня на Авито. Я сразу понимала, что конкуренция среди репетиторов очень высокая и без продвижения меня просто не увидят.
Высокий сезон у репетиторов длится с сентября по май, и в это время я трачу на продвижение и размещение объявлений до 25 000 ₽ в месяц. Летом, когда спрос ниже, бюджет снижается до 8 000–10 000 ₽ в месяц.
Средняя стоимость ученика на Авито у меня 1 500–2 000 ₽. В большинстве случаев эти инвестиции «отбиваются» за первое же занятие: стоимость урока в группе у меня сейчас 1 500 ₽, индивидуальный урок — 3 500 ₽ за час. Самый недорогой формат сотрудничества — покупка одного моего урока в записи — стоит 490 ₽.
Провожу полезные пробные уроки с конверсией до 70%
Первый пробный урок у меня бесплатный — это обычная практика для репетиторов по любому предмету. Поначалу я проводила на «пробнике» тестирование ребёнка. Потом поняла, что так делают почти все педагоги, и такой метод не слишком воодушевляет учеников. Одна девочка мне так и сказала: «Как же надоело тестироваться». Тогда я начала «продавать под потребность».
Например, если ко мне приходит ребёнок с нулевым уровнем, мы вместе открываем таблицу Менделеева и узнаём, куда там вообще смотреть. Если есть проблема с химическими реакциями, я открываю онлайн-доску и показываю, как делаются уравнения. Ученик даже после пробного урока длительностью в 30-40 минут уходит от меня со знаниями. По итогам я обязательно связываюсь с родителями и даю обратную связь. В результате около 70% учеников после пробного занятия принимают решение остаться со мной.
💡 Мои советы новичкам
Я рекомендую всем, кто только начинает предлагать услуги репетиторов на Авито:
✔️ Не ждать, что в первый же день к вам придёт 10 учеников. Полный штиль в начале — это нормально, успех придёт со временем.
✔️ Обязательно вкладываться в продвижение. Конкуренция в подкатегории «Обучение, курсы» очень высокая, и без продвижения вас могут просто не заметить.
✔️ Использовать в качестве обложки объявления своё реальное фото. Прежде всего, клиенты хотят видеть лицо будущего репетитора.
✔️ Подсматривать за опытными конкурентами. Вы можете взять за основу идеи, которые хорошо работают у других, — оформление профиля или удачные тексты объявлений.
Коротко: как репетитору по химии находить клиентов на Авито
Репетитор по химии Елена Брук размещает на Авито объявления по всей России. Чтобы находить до 100 постоянных учеников в год, преподаватель:
✅ Разработала авторскую методику преподавания: сочиняет стихотворения в стиле рэп, карточки и мемы, которые помогают школьникам запомнить информацию.
✅ Использует профессиональный профиль в категории «Услуги» и тариф с оплатой за просмотры: так выгоднее публиковать и продвигать более 120 объявлений ежемесячно.
✅ Написала «продающие» тексты объявлений: начинает с боли потенциальных клиентов, а потом переходит к рассказу о себе, результатах учеников, описанию занятий и бонусов.
✅ Прикладывает к объявлениям любительские фото и инфографику собственного изготовления. Это привлекает тех, кто ищет именно частного преподавателя, который работает на себя.
✅ В горячий сезон — с осени до весны — вкладывает в продвижение и размещение до 25 000 ₽. Летом спрос падает, поэтому бюджет снижается до 8 000–10 000 ₽ в месяц.
✅ Проводит полезные бесплатные пробные уроки: не диагностирует ученика, а даёт ему реальные знания. Как результат, 70% учеников решают пользоваться её услугами.
Реклама ООО «КЕХ еКоммерц», ИНН: 7710668349
